Pour réussir la vente de son bien immobilier, le prix de vente doit être le plus juste possible. Même si vous êtes ouvert à la négociation, résistez à la tentation d’afficher un prix surestimé par rapport à la valeur de votre bien sous peine de faire peur aux acheteurs et de rater des visites.

Réussir la vente de son bien immobilier, home-staging

Si besoin, aidez-vous des principes du home-staging pour réussir la vente de votre bien immobilier. L’idée maîtresse du home-staging est de mettre en valeur le logement. Il ne s’agit pas de vouloir relooker complètement votre bien mais de l’aménager de façon à ce qu’il séduise le plus grand nombre d’acheteurs. Ainsi, l’ensemble doit être :

• propre (pièces rangées, pelouse tondue…)
• le plus neutre possible (placez un plaid de couleur claire sur les canapés de couleur, retirez les photos de famille ou les objets trop personnels)
• le plus grand possible (retirez si besoin les meubles trop encombrants)
• accueillant (aérez les pièces avant la visite, mettez des fleurs ou des plantes vertes…)

Réussir la vente de son bien immobilier, vendre entre particuliers

Choisir l’immobilier entre particuliers optimise ses chances de réussir la vente de son bien immobilier. Offrant de nombreux avantages, aussi bien pour l’acheteur que pour le vendeur, l’immobilier de particulier à particulier s’impose de plus en plus dans le comportement des français. Aujourd’hui près d’une vente sur deux se fait entre particuliers. Aussi sécurisée qu’une vente classique (le notaire intervient dans la transaction comme pour une vente via une agence), vendre entre particuliers permet entres autres d’éviter les honoraires des agents immobiliers, un élément fort alors que le pouvoir d’achat est au cœur des préoccupations de chacun.

De nombreux sites spécialisés dans la vente entre particuliers vous permettre de diffuser votre annonce. Parmi ces sociétés, le Partenaire Européen spécialisé depuis 1992 dans l’immobilier 100% entre particuliers offrent des prestations exclusives, diffusion nationale et internationale de l’annonce, tour du propriétaire, suivi personnalisé jusqu’à la vente du bien…

Conséquence de la crise et de la flambée des prix de l’immobilier de ces dix dernières années, les prix de l’immobilier sont aujourd’hui en baisse. Difficile de donner une fourchette précise car la valeur d’un bien immobilier dépend de nombreux critères comme l’emplacement (centre-ville, périphérie urbaine), le type de bien (appartement de standing, présence d’un ascenseur, d’un parking…), de l’exposition, des commodités (transports en commun, écoles…), des prestations fournies (jardin, terrasse, piscine), des équipements permettant de faire des économies d’énergie ( panneaux solaires, pompes à chaleur…) ou en faveur de l’environnement (récupérateur d’eau de pluie…)… Globalement les prix ont baissé de -10 à -20%, les centres-villes et les biens de qualité résistant mieux que les périphéries ou les biens courants.

Réussir la vente de son bien immobilier en passant une annonce immobilière

Réussir la vente de votre bien immobilier commence par une annonce immobilière bien rédigée. Premier contact avec le bien, l’annonce doit capter l’attention des acheteurs. Mettez en avant les atouts de votre logement (jardin arboré, exposition ensoleillée, vue panoramique…) tout en donnant un maximum d’informations utiles (type de bien, surface habitable, nombre de chambres, type de chauffage…).

Choisissez avec soin les photos qui illustreront votre annonce, ces dernières parlent davantage que les mots. Photographiez votre logement sous ses meilleures coutures : pas de photos sombres ou prises de nuit, pas de pièces mal rangées, pas de personnages (famille, enfants ou animaux). Misez au contraire sur la lumière et l’espace.